Prestá atención a las principales razones por las que las startups no funcionan para que no te pase lo mismo.

Toda startup nace con aires de esperanza, innovación y crecimiento. Sin embargo, los founders deben tener una cosa muy clara: el fracaso (muchas veces) será parte de su camino. Y es posible que su primer emprendimiento no llegue a destino.

De hecho, según datos del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) y el Ministerio de Producción de Argentina, el 80% de las startups en Argentina no pasan los dos años de vida. 

Por eso, hay que tener muy en cuenta las razones por las que esto sucede, para anticiparse y así darle mucho más tiempo de vida a tu empresa. ¿Por qué algunas no lo logran entonces? Estas son las principales razones:

No escuchar al cliente

Muchos founders usan el “argumento de Steve Jobs”: “Él no creía en hablar con clientes”. Bueno… Pero por algo Steve Jobs fue único y, de hecho, pasó toda su vida pensando cómo los consumidores de Apple interactuaban con la tecnología y los productos que él diseñaba. Quizás él sostenía el mismo concepto que el COO de Mercado Libre, Dani Rabinovich: mejor que escuchar a los usuarios es observarlos. 

Es importante que, en vez de centrarte únicamente en el código o tus propias opiniones, prestes atención a tus clientes, los observes y aprendas de ellos.

Product Market Fit

En pocas palabras, estás ofreciendo un producto que no resuelve ningún problema real. No encajás con las necesidades del mercado.

Tener una idea impresionante es un gran comienzo, pero no es suficiente: hacé market research, estudiá a los clientes de tu competencia, iterá tu producto, pivotá si es necesario.

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Socios equivocados

Muchas veces vas a necesitar de alguien que se ocupe de todo aquello en lo que no sos experto, pero es vital para tu empresa. Eso no significa elegir a cualquiera que cumpla con ese único requisito.

Si no hay un esquema de trabajo claro, una comunicación fluida, conversaciones incómodas y obligaciones definidas, ese ideal del principio de la startup puede llevar a un final atolondrado. 

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¿Cómo evitar el fracaso?

La realidad es que no hay una fórmula exacta, pero sí hay formas de, al menos, escaparle a ese 10% de startups que fracasan de inmediato.

• Investigá: el mercado, tus clientes potenciales, tus ingresos, tus precios, tu potencial, tu competencia. El conocimiento es poder.
• Disfrutá: nada tiene sentido si no te gusta lo que hacés. Si ves que la pasión no está, entonces es hora de dejarlo.
• Poné metas: tener un norte es crucial para saber dónde estás y a dónde ir. Si no, vas a vagar sin rumbo, directamente al fracaso.
• No abandones: aun cuando pensás que todo es perfecto, las cosas pueden salir mal. Ahí es cuando tenés que trabajar aún más para que funcione.